开发新客户 的11个步骤 （中）

11-1 客户开发 第一步：下决心成为一位拥有完全自信、强烈自尊的销售人员，对自己一遍一遍说：我感觉自己很棒；把自己看成是公司或行业中最棒的那个人，你看到的那个人就是不久之后的你。（拥有自信自尊的自我意识是成为顶尖销售员的开始，当然， 如何开发新客户 对于顶尖 销售员 根本不是问题。）

11-2 客户开发 第二步：在精神上实现自己的经济目标。不要不切实际，比如你现在年收入是3万元，那么先把目标定为5万吧，（当然，你可以定为50万，但是一定不是那种你使出吃奶的劲头都完不成的目标，而且这个目标是让人感到舒适的和有成就感的）。从现在开始想象你已经挣到5万元 ，而且像那样去生活和工作。（建立让自己刚到舒适的新的目标，那么每一次的 客户开发 工作都将帮你接近那个目标一点点。）（2/3未完待续） 

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http://www.esalestraining.com.cn/html/WZXW/2008-2/27/2008_02_27_0822718203322766.html 

    原载：中国销售培训网，转载请以客户开发，连接形式注明来源。

yisheng发表于：2008-5-22 14:13:49  1楼

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