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资料下载 >> 返回分类 >> 《营销网格图——从销售到营销》doc
资料名称:《营销网格图——从销售到营销》doc
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资料类型:RAR
发 布 者gaobi
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发布时间:2006-4-21
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    基本信息

    当你的市场需要变革,你却不知道如何下手的时候;当你的营销团队自满于现状,而你需要继续激励你的营销团队的时候;当你准备评估你正在进行的销售方式,期望把握其效果的时候;当你想对你的营销人员个人工作成绩作出评估,以便更准确地培训与考核的时候;当你的产品销售周期很长,而你需要时刻控制其进度检查其效果的时候……销售网格图不仅仅是你营销管理的一个工具,甚至是你营销管理的利器,虽然她的诞生已经有几十年了。

    管理方格理论是研究企业的领导方式及其有效性的理论。美国管理学家得克萨斯大学的罗伯特.布莱克和简.穆顿1964年合著出版的《管理方格》一书中提出了这一理论,并设计了一个巧妙的管理方格图。横坐标表示对事物的关心程度,纵坐标表示对人的关心程度。每根轴线分为9小格,共分成81个小方格,以代表各种不同的类型,最具有代表性的有“9.1”、“1.9”、“1.1”、“5.5”,“9.9”等五种。管理网格图是行为学派的经典管理理论,他对于营销过程与营销行为的管理也同样具有很重要的指导意义。


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