丁老师

　　主要授课行业分类：移动、电信、工程项目、IT、汽车行业、房地产行业、烟草等。

　　成就课题：授权课程为：《SPIN SELLING SIKLL》《销售管理的7个秘诀》

　　专业课程为：《卓越销售的7个习惯》《大额产品销售培训系列课程》

　　出版书籍为：《SPIN—顾问式销售技巧》

　　授课特色：学以致用、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化；以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维；传授最新、最先进并且有效的方法与经验。特色之处在于，讲师在行业范围内研究的课题更注重专业性，以便更符合实际的行业趋势和案例贴切性。

　　培训评价：丁老师语速稳健、表达能力较强、课堂气氛轻松、活跃，能使学员注意力非常集中，与学员之间沟通积极，在培训中安排小结回复与总结，进一步理清思路，使学员掌握重点，印象深刻。对于学员的启发性大，对于受训者的岗位针对较强,能使学员们真正学到所需的知识与技能！

　　培训评估指数：学员普遍好评，评定指数在93.5％以上。

　　企业教育经历：英维思集团销售部经理；Johnson & Johnson中国培训经理；上海凯泉水泵专业销售顾问；DHL CHINA全国销售培训经理；美国太平洋研究院销售顾问；中欧国际工商管理学院MBA；清华大学总裁培训班特聘顾问；安东尼.罗宾激发心灵潜力神经系统语言学（NLP）《生命的灵性》第一、二、三期辅导员；美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师。

　　授课与咨询项目课题：《销售管理的7个秘诀》；《卓越销售的7个习惯》；《大额产品销售培训系列课程》；《SPIN—顾问式销售技巧》；《电话销售技巧》；《行业专业销售技巧》；《SPIN SELLING SIKLL》；《以客户为中心的销售技巧》；《大客户销售技巧》；《顾问式销售技巧》；《影响性销售技巧》；《客户服务技巧》；《客户关系管理》等系列销售项目课题。

　　服务过的客户有：
　　IT通信：微软(中国)、中国移动、上海电信、中国网通、朗讯科技、东方通信、浙大网络、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、3721、青岛雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子、圣立科技、技嘉科技、科林研发、联测科技、华为科技、高格信息。

　　房产：万科房产、金地地产、康桥地产、瑞虹房产、公众房网、长春新源房产、大连万达、骄阳房产、太平洋房产、明明房产、恒达房产、陆家嘴房产、黄浦物业、新黄浦集团、上海城开、康桥正阳、东方海外。

　　汽车制造：上汽集团、裕隆汽车、汽车广告、达亚汽车、大众汽车、瑞风汽车、声佳电器、延锋饰件、SKF、振华轴承、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、东昌汽车、伟士通、江淮客车、东风日产、宇通客车、三湘客车、三一汽车、郑州日产、上海客车制造、金龙联合汽车工业（苏州）有限公司。

　　电器行业：无锡小天鹅股份有限公司、上海JVC电器有限公司、上海日立、德尔福派克电器、永乐音响器材、TCL、夏普电子元器件有限公司、格力空调、永乐家电、上海源创数码科技有限公司、飞利浦、海信集团有限公司、科世达-华阳汽车电器有限公司、四川长虹电器股份有限公司、新飞电器。

　　其他企业：华谊集团、凯菱实业、友邦保险、白猫集团、上海烟草、紫江集团、三一重工、沈氏印刷、环球资源、三九集团、威昂电器、昂立集团、平安保险、徐州工程机械科技股份有限公司、郑州宇通重工有限公司、上海工程机械厂有限公司、上海隧道工程股份有限公司、湖北建设机械股份有限公司、中关村股份、新科电子、国泰君安、浦发银行、上药集团、卫材中国药业有限公司。

李老师

　　企业与教育经历：李光威先生是马来西亚华侨，曾任职马来西亚达能有限公司近二十年，其中七年任职销售总监。现任马来西亚康柏斯管理顾问有限公司首席执行官。五年中国大陆FMCG销售管理咨询，课程研发及授课经验。

　　广州达能常年指定销售管理顾问，培训师；嘉士伯中国有限公司常年指定销售管理培训师。自88年至今，李光威先生凭借丰富的销售管理实操经验，对中国市场及FMCG课程5年的深入研究，加上严谨、生动、系统的授课经验及技巧，成为目前国内市场不可替代的优秀FMCG销售管理培训专家（讲师）。

吴老师

　　主要授课行业分类：移动、电信、IT、金融、快销、电器、保险等。

　　成就课题：《巅峰销售潜能》；《双赢的沟通与团队建设》；《TTT培训师培训》；《演讲技能训练》。

　　授课特色：完善的哲学体系，系统的课程设计。互动演练性较强，带给学员的冲击力大。

　　培训评价：吴老师授课中感染力强，课堂气氛很活跃，学员能积极参与；课程中不时传来欢声笑语，对于学员的启发性大，能使学员们真正学到所需的知识与技能！

　　培训评估指数：学员普遍好评，评定指数在95％以上。

　　企业教育经历：中国首批职业潜能训练师，1993年即接受国际级导师的潜能开发训练；曾于天津医科大学研修心理学，先后被天津企管干部培训中心、天津企业家协会聘为客座教授、现任清华大学课座教授。有八年的销售潜能的训练资历与中外企业销售管理经验；曾受聘于跨国集团公司任教育顾问、国内大型金融集团任销售总监；先后在多家境内外咨询机构任高级咨询顾问、资深培训师；先后培训过400多家中外企业，千场大中型训练，演讲听众达数万人。

　　授课企业：
　　外企：强生中国、三星电子（苏州）、惠普计算机、孟山都(上海)、飞利浦照明、朗讯科技、微软中国、日立电器、瑞士通标、贝尔-阿尔卡特、安利(中国)、世贸商城、翱拓-七百、中外运－敦豪、德国福维克家电、美国欧臣科技……

　　内企：东方航空、中国电信、集装箱码头、宝钢集团公司、联合基因、联想神州数码、华丰食品(AFP)、乐购(Hymall)、太太乐、三明食品、百丽鞋业、宇华布业、闵行区税务局保险：太平洋安泰、平安保险、中国人寿、泰康人寿、通用再保险……

赵老师

　　企业教育经历：同济大学经济学硕士，1999年开始从事培训。曾任职P&G(广州宝洁有限公司)（全球500强）职业培训导师，历任销售经理、大区经理、中国区培训经理；新浪网（SINA）中国区渠道总监、专业培训讲师，有多个课程获资格认证，例如：“七个习惯”“实践式管理训练” “从方法到应用”等。

　　培训风格：其授课风格热情生动、具亲和力，讲解透彻、重视学员的感受，课程全部采用案例刨析和故事讲授。

　　主要讲授课程：
　　“从方法到应用”---大客户经理实践式综合销售技能训练；“心随我动”--- 大客户经理双赢谈判策略；“把爱进行到底”--- 如何把每项促销方案执行到底；“爱上你的工作”--- 以老板心态工作；“精彩人生”---职业生涯规划与自我管理；“你心我知”---如何根据人的性格进行有效的沟通；“从理论到行动”--- 实践式管理训练；“所向披靡”---打造卓越的营业厅团队；“完成任务”--- 一线销售执行力训练；“落实到位”---中层经理执行力训练。

　　课特色：
　　　　融丰富的跨国公司和国营、民营企业管理经验及深厚理论知识于一体
　　　　所有培训均以案例为主线,穿插演练及理论知识；
　　　　不拘泥于讲义内容,鼓励学员深入探讨相关业务问题
　　　　关注培训结果,即培训对组织的业绩产生的影响

　　对不同的培训对象和不同特点的组织设计实用有效的培训内容和案例,并可对培训内容的实施进行指导。培训结束后即可以应用到工作中，产生效果。

　　培训过的客户：英国壳牌（SHELL）（中国）公司、P&G、深圳华为、东方通讯、JV、摩托罗拉（中国）公司、日立电梯、南方航空公司、南方证券、光大银行、广东电信、中国移动、华凌空调、粤电集团、中国工商银行 、广州本田、东风本田、上海通用、四川丰田、高露洁(中国)等；

　　培训行业：通信、家电、化工、日用品、银行、电力等。

郝老师

　　企业与教育介绍：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，又曾任某摩托罗拉代理商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。本人在工作中，倡导经验来自总结，在培训中，倡导培养气氛，进行训练。此讲师能深入研发一些销售新课题，满足现有企业的不同症状。担任《经理人》、《销售与市场》、《商界名家》、《成功营销》、《中国经营报》等多家媒体的特约撰稿人，发表过八十多篇专业文章。

　　清华大学电机系，电力系统与自动化专业。因热爱销售工作，放弃专业及电力系统工作机会，成为青岛海信电器（Hisense）山东泰安办事处业务员，负责山东莱芜市场。后因业绩突出，成为北京分公司总经理，任职半年内使海信彩电占有率从第八上升至第四。完成了从管理自己，到管理别人的转变。后被提升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对如何平衡不同区域市场、如何制定销售政策、总部的宏观管理与分公司的销售管理有深刻体会。

　　到深圳后，曾任深圳王志纲工作室策划师，深圳采纳策划公司策划经理，参与过多个策划项目，接触过不同行业的众多老板，对“中国特色”的营销和管理，有深刻理解，也对营销系统的整体策划，有全面把握。

　　曾任深圳天音通信公司（摩托罗拉手机最大的全国总代理）策划经理、渠道经理、分公司负责人、高级培训讲师职务，熟悉大分销企业的运做管理，对管理体系颇有研究，撰写了大量管理类文章，提出了《“论语”管理学》、《管理中，残缺才是美》、《掌控渠道的五种手段》等营销管理理念，在营销界造成了一定的影响。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在深圳天音通信工作的后期，从事内部讲师工作，总结了多年的工作经验，也培养了大量手机销售人才。

　　又曾任深圳竞越顾问公司专职培训讲师，接受过系统化的“以学员为中心”的授课技巧训练，擅长引导式授课方式，把精彩的课程内容与高超的授课技巧完美地结合起来，授课中不单纯是“教导”学员，而是带动学员参与到培训中来，在互动中让学员真正“学会”。在做培训讲师期间，发表过大量培训类专业文章：《培训讲师的四大作用》、《培训现场细节如“金”》、《杜绝“讨好式”培训》、《培训讲师的“六种死法”》等，这些文章广为流传，成为培训界的主流观点。

　　擅长课程：
　　1、《区域市场实战之一：区域市场认知与拓展策略训练》
　　2、《区域市场实战之二：渠道管理的“五连环”技巧训练》
　　3、《区域市场实战之三：终端管理的核心“四要素”训练》
　　4、《区域市场实战之四：区域经理的三“板斧”：辅佐上司、辅助同僚、辅导下属》
　　5、《区域市场实战之五：顾问式销售的“七要点”循环训练》
　　6、《金牌店长的修炼：从做事到做人》
　　7、《专业讲师的“引导式”授课技巧训练》

　　内训客户包括：

　　(1)通信行业：
　　深圳天音通信、深圳爱施德通信、深圳科健信息、深圳金立通信、上海蜂星通信、上海迪比特通信、上海浦银通信、厦门夏新电子、深圳中兴通信、深圳华为技术、北京首信股份、北京普天泰力

　　(2)家电行业：
　　江苏博西家电（西门子）、上海能率热水器、南京史密斯热水器、顺德美的饮水机、美的微波炉、顺德美的空调、珠海理想复印机、顺德康宝电器、济南三联商社、松下洗衣机（上海金松）

　　(3)工业品行业：
　　江苏韩泰轮胎、东风柳州汽车（多轮）、广西玉柴机器、湖南珠洲时代集团、湖南珠洲硬质合金集团

　　(4)医药行业：
　　深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械、广东佰易药业

　　(5)建材行业：
　　上海西蒙电器、东莞三立灯饰、广州三雄灯饰、惠州雷士照明、深圳舒达电梯、广州圆方家具（店面销售软件）、苏州立邦制漆、广东华润涂料（捷信）、广东美涂士涂料、深圳金士吉健康用品

　　(6)文化行业：
　　上海盛大网络、深圳联通黄页、广州东田文化（新概念英语）、上海马克制笔、上海荟能实业（E百分学习机）

　　快速消费品：北京金六福酒业、衡水老白干、福建恒安集团、福州百事可乐

　　服务类客户：广东电信（全省巡回）、陕西电信、湖北电信、石家庄网通、福州网通、杭州网通、福州联通、河南联通（多轮）、广州联通、合肥联通、襄樊联通、内蒙古联通、杭州联通（全省巡回）、天津联通、苏州联通、深圳邮政、深圳移动、福州移动、广西移动、保定移动（全员培训）、郴州移动、莆田移动、常德移动、泰州移动、台州移动、桂林移动

　　其它客户：苏州明基电通（多轮培训）、泉州特步运动鞋、北京业宏达（金狐狸）广西富丰饲料、海南航空（多轮培训）、深圳佳兆业地产、杭州天荒坪电力

卞老师

　　企业教育经历：南京大学研究生，清华大学MBA；“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人，“漏斗法”潜在客户营销管理体系国内联合推广人；曾任某国际化公司华南区总经理、方案营销经理。十二年的一线销售经验，七年销售团队管理经理。

　　卞先生成功地为中国电信、银河科技、达实智能、世纪人通讯、银之杰、业通达、准通信息等企业提供营销管理类培训，为中国民生银行、浦东发展银行、上海农信社等20多家银行及其分行提供了银行业务整合营销咨询和培训。在销售团队职业化培训、销售团队管理、漏斗法潜在客户管理、方案营销、高效沟通、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。

　　课程特色：
　　　　实战性：所有培训的方法均来自实战……
　　　　针对性：所有培训及咨询均根据客户行业特点进行设计，具有相当强的针对性……
　　　　可操作性：所有培训及咨询均具有相当高的可操作性，每门培训课程均给学员提供实用表格或工具……
　　　　高效性：所有的销售方法及管理模式均已经被若干成功企业使用，并取得良好的业绩。

　　主讲课程：“卓越营销”系列课程；漏斗法潜在客户管理体系；狼型赢销；赢销七步法；提问销售法；个人零售业务整合营销。

　　培训过的客户：康迈电子、松日电工、建设银行、紫金支点、科健信息、星彦地产、桑达信息、路华科技、长城地产、鹏科兴、福运得电子、金证科技、黎明网络、华唐信息、腾讯、中国民生银行、浦东发展银行等20多家银行

　　04年度为广东电信进行7个梯次的漏斗法客户管理体系的培训和商业客户经理的咨询项目。